培训对象：企业老总、销售总监、销售经理、销售团队负责人等
培训方式：讲授、启发、互动、讨论课堂练习等多种方式
开课时间：2008年3月20-21日
课时长短：二天
培训地点：北京朝阳区中国化工大厦，北四环路北安慧桥东北角，地铁5号线惠新西街站即可到达，自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路
培训投资：人民币2800元/位
价格优惠：只对提前办理财务手续的学员提供折扣优惠
开课2周前办理财务手续：￥2500元/位,人数超过3人将有更多折扣优惠！开课前2周内办理财务手续:￥2800元/位,没有折扣
培训顾问（Training Adviser）:陈先生、况小姐
MSN：bsjy2008@hotmail.com (在线咨询 早8：30—晚17：30)
电子邮件:training66@263.net
销售管理培训公开课咨询电话:010-62126788、62111758
培训目标（Format&Key Benefits）:
☆ 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
☆ 把握不同类型的销售对相关人员的素质要求
☆ 了解如何有效的划分销售区域或客户群体
☆ 掌握对销售队伍进行系统培训的方法
☆ 了解管理控制客户信息的关键操作
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课程大纲（Program Content ） |
第一天课程安排：销售业务管理
破冰活动：“管理投入，产出自己出现”
销售经理的角色认知与定位
案例分析与讨论：构建和使用销售管理平台
常用的市场分析方法与策略
如何制定有效的销售计划
销售流程管理与控制
建立坚实的客户管理系统
成功销售管理的RAC模式
第二天课程安排：销售团队管理
案例分析与讨论：销售经理的三大任务与六项职责
优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力
案例分析与讨论：销售人员的选、用、育、留
如何甄选合适的销售人员
专业测试与心得分析：如何做一名教练式的销售经理
案例分析与讨论：激励团队成员以最佳状态工作
案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩
案例分析与讨论：怎样监控和管理销售人员的工作
管理游戏与心得分析：管理结构化——从经验到流程
课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-62111758、62126788。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
公司名称：北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
帐 号：9001201050887-32
开户银行：北京银行双秀支行
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如何成为企业大学会员、VIP会员、资源会员、书友会会员...
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谁曾经选择我们提供的职业经理人培训服务： |
自1999年以来，我们先后为超过10000多家的企业提供过会员、公开课和企业内部培训服务，他们分别是诺基亚、爱立信、阿尔卡特、HP、约克、科勒、飞利浦、DHL、诺和诺德、SEW、上海通用汽车有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、朗讯科技、伊莱克斯电器（中国）有限公司、惠而普家用电器有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、汉高股份有限公司、TCL 集团股份有限公司、三洋制冷、中化、中石化、中海油、中国电信、网通、联通、核工业总公司、航天科工集团、航天科技集团、建设银行、招商银行、中建国际、中青旅、中外运、海南航空、上海大众、一汽丰田、宇通客车、中信证券、华为、大唐电信、联想集团、北大方正、东软集团、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、中关村科技、大田集团、赛特集团、亨通集团、国泰集团、珍奥核酸、三元牛奶、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、SOGO、中原地产、戴德梁行、万科、华润置地、金地、同仁堂、康恩贝药业、双鹤药业、协和药业、仙琚药业、多维药业、万东医疗、北科医疗、惠好医疗、大北农集团、中牧股份、兆龙饭店、国宾酒店、黄龙酒店等世界500强公司和国内成功企业……涵盖ＩＴ、软件、仪表、医药、建筑、地产、制造、汽车、石油、机械、信息技术、家电、零售、金融保险等30多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500 强和优秀的中国企业。
更多见—“我们曾经服务的客户”
八年来，我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的各个方面。灵活、互动的小班现场授课形式也充分保障了培训效果。
详细见—“博思企业大学管理培训学院” “博思企业大学营销培训学院”
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