培训对象：采购经理、采购人员、供应人员、企业相关部门中高级管理人员
培训方式：专题讲解+案例分析+小组讨论 所属专业: 采购技能
所属类别：采购服务培训 经理人培训
开课时间：2008年9月27-28日
课时长短：2 天
关键词:采购培训 采购技能 采购基础 采购经理 采购从业人员
培训地点：北京市 交通大学
红果园宾馆
培训投资：人民币2400元/位 （含培训费、资料费、茶点、文具费等）
优惠：只对提前办理财务手续的学员提供折扣优惠 希望享受更多价格优惠，请查看办理采购学习卡说明
开课2周前办理财务手续：￥2400元/位，人数超过3人将有更多折扣优惠！ 开课前2周内办理财务手续：￥2600元/位，没有折扣！
培训顾问（Training Adviser）: 陈先生、况小姐
MSN：bsjy2008@hotmail.com ( 在线咨询 早8：30—晚17：30 )
电子邮件: training66@263.net
销售管理培训公开课咨询电话: 010-62126788、 62111758
培训目标（Format&Key Benefits）:
“什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪素质,掌握哪些基本知识技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，是专为企业内采购、供应、生产管理等相关部门专业人员设计的基础课程，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
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课程大纲（Program Content ） |
课程大纲（Program Content ）
第一天
一．采购专业的基本知识和采购的角色
采购（Purchasing）采办（Procurement）与物料管理之间的关系
采购和利润的关系
采购以及采购管理的目标
采购的基本要点
采购在组织结构中的地位
21世纪采购的特点
采购工作的游戏规则
二．采购业务操作体系
采购的权限
基本采办流程
采购的目录管理
采办有哪几种方法？
下定单时要注意什么？
产品质量考核的八个指标
验收和检查
常见的发票与实物不符现象
如何做好采购的原始记录
采购部门组织结构要求
三．专业采购供应人员职业道德规范与守则
四．供应商评选
何时采用“单一来源”采购?
何时采用“多种来源”采购？
寻找供应来源一般的策略？
如何寻找供应商？
买卖双方的责任与义务
供应商评选标准有哪些？
供应商评选的策略和方法
第二天
一．报价与招标
招标还是谈判？(BidorNegotiate)
常用的几种寻价方式
招标内容的几个要点
竞标及其注意事项
常见的问题和解决方案
自制还是购买？（MakeorBuy）
自制的好处和购买的好处
二．价格与成本分析
价格分析：什么是合理的价格尺度？
价格分析常采用的方法及价格分析的准则
从成本构成到成本分析
哪些因素影响产品的成本？
产品的价格及其利润
何时可对价格提出争议？
案例分解
三．谈判技巧
谈判要达到什么样的目的？
哪些内容是可以进行谈判的？
什么时候需要谈判？
采购方占有哪些优势？
供货方占有哪些优势？
采购谈判的程序和方法及技巧
双赢谈判策略
案例分解
四．交期管理
交期的构成
哪些因素影响交期？
交期与总成本的制约关系
如何缩短交期？
有效的交期管理
受买方影响造成的延期交货
卖方原因造成的延期交货
按时交货
案例分解
培训讲师（Training Adviser）: 柳老师
北京联合智训企业管理咨询有限公司高级培训讲师，中国物流协会认证高级讲师、香港国际经济管理学院优秀讲师，香港RPC企业管理顾问咨询中心培训讲师、柳老师授课经验丰富，风格幽默诙谐、逻辑清晰、过程互动，深受学员喜爱。
曾任职务: 运营总监、咨询经理、项目经理生产部经理、
主讲课程:
《采购管理》、《采购与供应链管理》、《IE工程》、《采购人员的五项修炼》、《采购、储存、生产管理》、《品质管理务实》、《采购谈判与议价技巧》、《采购技术构筑成本优势》等课程。
工作经历：柳老师曾在三菱集团(日资)担任生产部长、IE推行主任和采购经理、制造总监，后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的生产管理经验，曾多次应邀到日本、美国等等参加生产管理研讨，有丰富的5S系统和TQM管理导入经验。专注于企业诊断、生产管理与生产力提升、业务流程分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。在东软集团从事ERP高级顾问期间，辅导实施多家大型企业，同时也为春兰集团、华为公司、三九集团的企业信息化提供独立顾问服务。 同时为《经理人》、《计算机用户》等多家媒体的特约撰稿人。
主要特长：
1、逻辑和表达能力强，能为企业提供多方位的管理培训，并得到广大学员的认可。
2、精通生产管理、品质管理、业务流程重组BPR，供应练管理和物流管理。
3、能够从体统性考虑，善于部门之间的沟通，有较强的团队合作意识。
4、熟悉现代管理系统，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系统。
5、 熟悉通信、电子、机械、礼品行业和服务行业的企业运作、组织管理与管理模式。
服务行业: 制造业： 包装, 汽车/机械制造, 电子产品, 日用消费品, 其他
服务业： 建筑工程 仓储分发 印刷, 建筑 高科技 其他
学员评语：
1.通过本次课程的学习,将工作中的内容上升为理论,并进行了归纳和提炼;---北京城市建设公司
2.在课程过程中,发现了自身的不足,开拓了从业人员的思路;-----法国弗瑞克建筑材料公司
3.培训对学员提出了指导性意见------霍梅尔食品公司
4.让我今后对采购的流程更清晰;-----亚洲最大禽业公司
5.通过案例的分析,加深了对采购中成本及谈判的重要性及技巧的理解;-----宏泰通讯公司
6.掌握了一定的采购谈判技巧及解决方案;------北京通信公司
7.此次采购培训给了采购同业人员一个交流的机会;------东方系统集成公司
8.获得了很大的信息量,吸取了优秀企业中采购部门的从业及管理经验;----太平洋制罐北京有限公司
9.纠正了以往工作中对供应商的传统但有偏差的观念, -----北京埃尔福科电器
课程报名：
1、可网上报名，也可填妥报名表，传真报名。咨询请电：010-62111758、62126788。
2、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期您会收到确认函，包括会场地址、地图和时间安排
3、收到报名表后,北京市四环以内客户,我们将派专人携带发票上门取款.其它及外地的客户，请将培训费汇到我公司帐户
公司名称：北京博思嘉业企业管理咨询有限公司
帐 号：9001201050887-32
开户银行：北京银行双秀支行
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谁曾经选择我们提供的职业经理人培训服务： |
自１９９９年以来，我们先后为超过10000多家的企业提供过会员、公开课和企业内部培训服务，他们分别是诺基亚、爱立信、阿尔卡特、HP、约克、科勒、飞利浦、DHL、诺和诺德、SEW、上海通用汽车有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、朗讯科技、伊莱克斯电器（中国）有限公司、惠而普家用电器有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、汉高股份有限公司、TCL 集团股份有限公司、三洋制冷、中化、中石化、中海油、中国电信、网通、联通、核工业总公司、航天科工集团、航天科技集团、建设银行、招商银行、中建国际、中青旅、中外运、海南航空、上海大众、一汽丰田、宇通客车、中信证券、华为、大唐电信、联想集团、北大方正、东软集团、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、中关村科技、大田集团、赛特集团、亨通集团、国泰集团、珍奥核酸、三元牛奶、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、SOGO、中原地产、戴德梁行、万科、华润置地、金地、同仁堂、康恩贝药业、双鹤药业、协和药业、仙琚药业、多维药业、万东医疗、北科医疗、惠好医疗、大北农集团、中牧股份、兆龙饭店、国宾酒店、黄龙酒店等世界500强公司和国内成功企业……涵盖ＩＴ、软件、仪表、医药、建筑、地产、制造、汽车、石油、机械、信息技术、家电、零售、金融保险等30多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500 强和优秀的中国企业。
更多见—“我们曾经服务的客户”
七年来，我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的各个方面。灵活、互动的小班现场授课形式也充分保障了培训效果。
详细见—“博思企业大学管理培训学院” “博思企业大学营销培训学院”
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