企业内训课程名称: 

销售和售前人员的专业呈现技巧培训

所属专业: 销售培训
课时长短: 1-3 天
培训对象（Who Should Attend）: 销售经理、销售主管、销售代表、客户经理、市场代表
培训顾问（Training Adviser）: 陈先生、况小姐
MSN：bsjy2008@hotmail.com  ( 在线咨询 早8：30—晚17：30 )
电子邮件:  training66@263.net
销售培训企业内训咨询电话: 010-62126788、86879586（24小时）

销售培训企业内训课程大纲 （Program Content ）

销售和售前人员的专业呈现技巧培训企业内训课程

1．专业呈现的基本概念 演示的基本原则 演示者的形象和语言 演示的环境 演示的基本架构 演示的套路 2．专业呈现的准备工作（一） 听众分析与演示目标设定 主要观点与演示结构设计 相关材料收集 演示环境设置/熟悉 直观教具选择 3．专业呈现的准备工作（二） 开场 主题/内容 支持观点的事实依据 结语 4．专业呈现的准备工作（三） PPT制作 措辞构思和演示练习 现场应变措施 Q&A(可能的问题与回答) 克服紧张情绪的方法 5. 压力下的沟通 回答问题的态度 回答问题的方式 关注受众反应，适时调整自己 负面信息处理 关联与过渡 6．强化训练，使演示更具影响力 体验情绪的感染力 感受声音的魅力 运用肢体语言 赞美是感动心灵的力量 7．演示练习 建立良好的第一印象 让别人了解你和你所在的团队/公司 说明复杂信息（推荐公司产品或服务） 激励他人采取行动 压力下的沟通 颁奖和受奖 8．回顾与总结 评选突出进步奖和最佳表现奖 为获奖学员颁奖（颁奖和受奖练习） 课程复习 制定个人改进计划

谁曾经选择我们提供的培训服务：

自１９９９年以来，我们先后为超过10000多家的企业提供过会员、公开课和企业内部培训服务，他们分别是诺基亚、爱立信、阿尔卡特、HP、约克、科勒、飞利浦、DHL、诺和诺德、SEW、上海通用汽车有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、朗讯科技、伊莱克斯电器（中国）有限公司、惠而普家用电器有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、汉高股份有限公司、TCL 集团股份有限公司、三洋制冷、中化、中石化、中海油、中国电信、网通、联通、核工业总公司、航天科工集团、航天科技集团、建设银行、招商银行、中建国际、中青旅、中外运、海南航空、上海大众、一汽丰田、宇通客车、中信证券、华为、大唐电信、联想集团、北大方正、东软集团、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、中关村科技、大田集团、赛特集团、亨通集团、国泰集团、珍奥核酸、三元牛奶、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、SOGO、中原地产、戴德梁行、万科、华润置地、金地、同仁堂、康恩贝药业、双鹤药业、协和药业、仙琚药业、多维药业、万东医疗、北科医疗、惠好医疗、大北农集团、中牧股份、兆龙饭店、国宾酒店、黄龙酒店等世界500强公司和国内成功企业……涵盖ＩＴ、软件、仪表、医药、建筑、地产、制造、汽车、石油、机械、信息技术、家电、零售、金融保险等30多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500 强和优秀的中国企业。
更多见—“我们曾经服务的客户”

七年来，我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的各个方面。灵活、互动的小班现场授课形式也充分保障了培训效果。
详细见—“博思企业大学管理培训学院”　“博思企业大学营销培训学院”

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