采购培训课程名称: 

采购管理和谈判技巧提升

所属专业: 采购培训  采购管理   谈判技巧
课时长短: 2 天
培训对象（Who Should Attend）: 企业采购、生产、质量、计划、物流、供应链、仓储、外包等部门的主管
培训顾问（Training Adviser）: 陈先生、况小姐
MSN：bsjy2008@hotmail.com  ( 在线咨询 早8：30—晚17：30 )
电子邮件:  training66@263.net
采购管理和谈判技巧企业内训咨询电话: 010-62126788、 86879586（24小时）

采购培训课程大纲 （Program Content ）

物流与供应链管理企业内训课程

第一模块：采购合同条款

数量条款
价格条款
品质条款
支付条款
检验条款
包装条款
装运条款
保险条款
仲裁条款
不可抗力条款

第二模块：采购合同形式与构成

询盘
发盘
还盘
接受
采购合同的形成
采购合同的种类
采购合同的形式
案例研讨

第三模块：采购合同管理及违约处理

采购合同的监控
采购合同的修改
采购的取消
采购合同的终止
采购合同的履行与检查
采购违约的基本类型
采购违约的处理办法
采购合同纠纷的解决和索赔
案例研讨

第四模块：采购谈判的认识

谈判的阶段
谈判前的准备
1、了解对手人和组织实力
2、设定谈判目标
3、制订谈判策略
谈判后必须注意事项

第五模块：采购谈判策略

经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理

第六模块：采购谈判技巧

倾听的技巧
察言观色的技巧
表演技巧
议题技巧
角色分配技巧
时间掌握技巧
报价技巧
提问技巧
答复技巧
说服技巧

第七模块：谈判实战演习

实战演习
回顾谈判和评价
成功的谈判者

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