销售培训课程名称:
高效能的市场营销与销售管理培训
所属专业: 销售培训 市场营销 销售管理
课时长短: 2-3 天
培训对象（Who Should Attend）: 企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人
培训顾问（Training Adviser）: 陈先生、况小姐
MSN：bsjy2008@hotmail.com ( 在线咨询 早8：30—晚17：30 )
电子邮件: training66@263.net
市场营销与销售管理企业内训咨询电话: 010-62126788、 86879586（24小时）
市场营销与销售管理企业内训培训目标（Format&Key Benefits）:
实务技能课程，一流的培训讲师，珍贵的课程讲义 该课程组团参加,效果更佳. 曾为多家企业提供该主题的内训服务.如感兴趣, 请致电垂询。 培养和树立专业的销售理念和意识；掌握有效的工作方法和销售技巧；培养专业的市场营销意识和理念，掌握有效的销售技能和方法准确地把握客户心理，引导客户需求，有效地控制销售过程，赢得客户共同探讨和解决客户开发与管理过程中的实际问题 竞争分析与管理；市场推广活动的设计与管理；销售渠道的建立与管理…
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销售培训课程大纲 （Program Content ） |
高效能的市场营销与销售管理培训企业内训课程
专题一：面向市场的竞争分析与管理
如何认识竞争与竞争优势
营销人员在平时的工作中怎样收集商业情报
企业常用的几种竞争分析方法
如何营造持续性的竞争优势
专题二：市场推广活动的设计与管理
产品上市活动的组织与实施
怎样策划精彩的促销活动
营销沟通的十大黄金法则
广告的媒体计划与操作
专题三：销售渠道的建立与管理
销售渠道的分析与选择
销售政策的制订与实施
如何与中间商打交道
确立渠道合作伙伴关系的关键
专题四：建立与管理有效的销售团队
如何成为一名优秀的销售经理
组建和管理销售团队的关键
激活你的销售团队
销售业务管理与业绩考核
专题五：赢得客户的销售技巧与方法
出色的销售人员应具备什么样的素质
我们为什么会失去客户
销售骇客的成功之道
目标客户销售策略与实务
专题六：让我们的客户更满意—卓越的客户管理
客户经理的职责
客户管理的原则和方法
提升客户满意度与关键业务时刻管理
怎样强化与客户的关系
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谁曾经选择我们提供的培训服务： |
自１９９９年以来，我们先后为超过10000多家的企业提供过会员、公开课和企业内部培训服务，他们分别是诺基亚、爱立信、阿尔卡特、HP、约克、科勒、飞利浦、DHL、诺和诺德、SEW、上海通用汽车有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、朗讯科技、伊莱克斯电器（中国）有限公司、惠而普家用电器有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、汉高股份有限公司、TCL 集团股份有限公司、三洋制冷、中化、中石化、中海油、中国电信、网通、联通、核工业总公司、航天科工集团、航天科技集团、建设银行、招商银行、中建国际、中青旅、中外运、海南航空、上海大众、一汽丰田、宇通客车、中信证券、华为、大唐电信、联想集团、北大方正、东软集团、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、中关村科技、大田集团、赛特集团、亨通集团、国泰集团、珍奥核酸、三元牛奶、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、SOGO、中原地产、戴德梁行、万科、华润置地、金地、同仁堂、康恩贝药业、双鹤药业、协和药业、仙琚药业、多维药业、万东医疗、北科医疗、惠好医疗、大北农集团、中牧股份、兆龙饭店、国宾酒店、黄龙酒店等世界500强公司和国内成功企业……涵盖ＩＴ、软件、仪表、医药、建筑、地产、制造、汽车、石油、机械、信息技术、家电、零售、金融保险等30多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500 强和优秀的中国企业。
更多见—“我们曾经服务的客户”
七年来，我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的各个方面。灵活、互动的小班现场授课形式也充分保障了培训效果。
详细见—“博思企业大学管理培训学院” “博思企业大学营销培训学院”
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