销售培训课程名称:
成功的销售管理课程
所属专业: 销售培训 销售管理
课时长短: 2 天
培训对象（Who Should Attend）: 企业营销总经理、销售部、市场部的中高层管理人员等。
培训顾问（Training Adviser）: 陈先生、况小姐
MSN：bsjy2008@hotmail.com ( 在线咨询 早8：30—晚17：30 )
电子邮件: training66@263.net
销售管理企业内训咨询电话: 010-62126788、 86879586（24小时）
销售管理企业内训培训目标（Format&Key Benefits）:
1.较全面认识现代营销管理的核心；
2.了解很多当今流行的营销理论的不足或偏差；
3.能清楚地发现一个企业或一个品牌的成功与失败，原来是与没有全面地认识营销管理的核心有关；
4.能惊讶地发现目前大多企业采用的销售策略、市场策略、渠道策略是如此大的潜在危险；
5.能清楚地知道作为现代管理者与以前的管理者应有本质的分别；
6.能掌握从另外的角度去分析各种营销组织架构利与弊的技巧；
7.能掌握到如何更科学、更准确、更合理地设立你的组织架构；
8.能充分地掌握到如何对营销计划、销售计划进行更合理、更准确、更专业地设计与制定；
9.能掌握如何进行销售区域的管理与区域策略的制定；
10.能掌握到更好管理分销商的策略与实际操作的技巧；
11.能掌握到如何更有效、更快捷、更准确地进行业绩考核以及其使用的表格与工具；
12.能掌握到更多、更有效、更具操作性的监控方法、手段与策略；
13.学会如何用最简单而最有效的方法与技巧来招聘人才；
14.掌握如何分析市场方法与技巧；
15.掌握如何既科学又简单更具实用性地做好销售预测。
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销售培训课程大纲 （Program Content ） |
成功的销售管理课程企业内训课程
第一篇 营销的演变过程及核心任务
- 什么是营销？
- 脑力激荡
- 运用销售策略的类型
- 销售渠道的定义
- 目前中国营销渠道分析
- 不同产品不同市场的通路结构图
- 4P 与 4C
- 渠道成员主要的角色与流程
第二篇 改革性的销售管理
- 改革性的进化 - 往时和现代销售管理的分别
- 练习 - 从销售到管理的角色转换
- 销售经理（主管）的4个主要职责
第三篇 销售机构设计及重要内容
- 营销组织架构的设计关键
- 推销观念指导下的企业组织机构
- 营销观念指导下的企业组织机构
- 现代营销观念下的企业组织机构
- 每一位经理管理多少人才算合理？
第四篇 销售计划的制定
- 销售计划主要内容
- 销售计划的编制程序
- 销售策略的类型及特点
- 案例分析
- 脑力激荡 - 如何才能按目标计划完成业绩？
第五篇 区域管理
- 设计区域分销策略
- 宽度分销 之 区域管理的具体操作特点
- 深度分销 之 区域管理的具体操作特点
- 路线销售的设计与管理
- 路线的规划原则
- 表格举例
第六篇 分销商管理
- 分销商的筛选流程
- 发展并管理分销商五条原则
- 模拟实验-开展一个为分销商增值的计划
第七篇 销售人员的业绩衡量与监控
- 如何进行业绩衡量
- 脑力激荡 - 如何更有效地监控
第八篇 销售人员的招募技巧
- 招聘程序
- 核定候选人面试
- 面试原则
- 面试时常见的错误
- 招聘筛选要素
- 练习
第九篇 市场分析与销售预测
- 市场分析的3个部分
- 分析的4个阶段
- 如何做好销售预测
- 3种常用的销售分析预测方法
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谁曾经选择我们提供的培训服务： |
自１９９９年以来，我们先后为超过10000多家的企业提供过会员、公开课和企业内部培训服务，他们分别是诺基亚、爱立信、阿尔卡特、HP、约克、科勒、飞利浦、DHL、诺和诺德、SEW、上海通用汽车有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、朗讯科技、伊莱克斯电器（中国）有限公司、惠而普家用电器有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、汉高股份有限公司、TCL 集团股份有限公司、三洋制冷、中化、中石化、中海油、中国电信、网通、联通、核工业总公司、航天科工集团、航天科技集团、建设银行、招商银行、中建国际、中青旅、中外运、海南航空、上海大众、一汽丰田、宇通客车、中信证券、华为、大唐电信、联想集团、北大方正、东软集团、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、中关村科技、大田集团、赛特集团、亨通集团、国泰集团、珍奥核酸、三元牛奶、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、SOGO、中原地产、戴德梁行、万科、华润置地、金地、同仁堂、康恩贝药业、双鹤药业、协和药业、仙琚药业、多维药业、万东医疗、北科医疗、惠好医疗、大北农集团、中牧股份、兆龙饭店、国宾酒店、黄龙酒店等世界500强公司和国内成功企业……涵盖ＩＴ、软件、仪表、医药、建筑、地产、制造、汽车、石油、机械、信息技术、家电、零售、金融保险等30多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500 强和优秀的中国企业。
更多见—“我们曾经服务的客户”
七年来，我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的各个方面。灵活、互动的小班现场授课形式也充分保障了培训效果。
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