企业内训课程名称: 大客户销售与客户关系维系技巧
所属专业: 销售培训
课时长短: 1-3天
培训对象: 市场部 / 销售部 / 采购及相关部门/大客户部/企划部
培训顾问: 陈先生、况小姐
MSN：bsjy2008@hotmail.com ( 在线咨询
早8：30—晚17：30 )
电子邮件: training66@263.net
销售培训企业内训咨询电话: 010-62126788、86879586（24小时）
企业内训培训目标（Format&Key Benefits）:
1、当你不在该公司内部决策讨论现场时，你希望关键人怎样发挥作用？ |
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销售培训企业内训课程大纲 （Program Content ） |
大客户销售与客户关系维系技巧企业内训课程
第一讲 大客户销售的行为模式 一、为客户着想 二、满足客户期望应注意的要点 三、发掘潜在需求，超越客户的期望 第二讲 大客户销售的关键步骤 一、大客户经理职责的五个支柱 二、客户价值组合 三、提高项目赢率 四、提高项目金额：项目金额与客户分类 五、销售漏斗管理 六、“客户价值”、“赢率”、“金额”与“漏斗位置”之间的关系 第三讲 大客户的采购流程与关键人的开发策略 核心内容提要：本讲是针对大客户开发中的常见问题设计的应对解决方案。本讲针对大客户采购的一般流程设计了大客户销售的五个阶段。使你进入流程管理阶段。 |
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谁曾经选择我们提供的培训服务： |
自１９９９年以来，我们先后为超过10000多家的企业提供过会员、公开课和企业内部培训服务，他们分别是诺基亚、爱立信、阿尔卡特、HP、约克、科勒、飞利浦、DHL、诺和诺德、SEW、上海通用汽车有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、朗讯科技、伊莱克斯电器（中国）有限公司、惠而普家用电器有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、汉高股份有限公司、TCL 集团股份有限公司、三洋制冷、中化、中石化、中海油、中国电信、网通、联通、核工业总公司、航天科工集团、航天科技集团、建设银行、招商银行、中建国际、中青旅、中外运、海南航空、上海大众、一汽丰田、宇通客车、中信证券、华为、大唐电信、联想集团、北大方正、东软集团、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、中关村科技、大田集团、赛特集团、亨通集团、国泰集团、珍奥核酸、三元牛奶、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、SOGO、中原地产、戴德梁行、万科、华润置地、金地、同仁堂、康恩贝药业、双鹤药业、协和药业、仙琚药业、多维药业、万东医疗、北科医疗、惠好医疗、大北农集团、中牧股份、兆龙饭店、国宾酒店、黄龙酒店等世界500强公司和国内成功企业……涵盖ＩＴ、软件、仪表、医药、建筑、地产、制造、汽车、石油、机械、信息技术、家电、零售、金融保险等30多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500 强和优秀的中国企业。
更多见—“我们曾经服务的客户”
七年来，我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的各个方面。灵活、互动的小班现场授课形式也充分保障了培训效果。
详细见—“博思企业大学管理培训学院” “博思企业大学营销培训学院”
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