销售培训课程名称:
销售渠道建设及管理
所属专业: 销售培训 销售渠道
课时长短: 2 天
培训对象（Who Should Attend）: 通过渠道进行销售的各区域经理，及与渠道销售业务有关的其它人员
培训顾问（Training Adviser）: 陈先生、况小姐
MSN：bsjy2008@hotmail.com ( 在线咨询 早8：30—晚17：30 )
电子邮件: training66@263.net
销售渠道企业内训咨询电话: 010-62126788、 86879586（24小时）
销售渠道企业内训培训目标（Format&Key Benefits）:
您将学习到：按照市场竞争的需要制定渠道销售策略，选择和设计销售渠道，开发市场，掌握开拓客户的渠道与方法。理性地选择和运用正确的销售渠道的管理方法，提高处理问题、解决问题的能力，使销售渠道正常运转。正确对待自己、正确对待销售渠道，以双赢的观点与销售渠道建立长期合作关系。掌握客户拜访与沟通技巧。对销售渠道实行有效的激励措施，把握销售时机，有效地实施销售活动，并取得阶段成果。能排除干扰和阻力，完成销售策略，取得最后成功。学习如何管理属下的代理商
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销售培训课程大纲 （Program Content ） |
销售渠道建设及管理企业内训课程
1.什么是渠道-渠道的简介；
2.渠道经理的价值及评估，自我评估；
3.渠道的价值；
4、渠道建设的战略；
5、练习（渠道的附加值）；
6、渠道的商业模式及建设；
下午：
7、小组讨论，公司商业模式并提出改进建议；
8、竞争优势分析；
9、市场营销策略，案例分析；
10、案例分析：摩托罗拉；
第二天：上午
：11、销售漏斗；
12、我们面临的挑战；
13、分析三星公司的案例；
14、渠道管理；
15、渠道经理的职责、角色；
16、渠道的冲突；
下午：
17、销售渠道的评估与考核；
* IDEAL PARTNER 理想代理商
* 如何选择代理商（判断的标准）
* 渠道代理商管理
* 渠道伙伴分类
18、理想代理商“标准”
案例分析“管家婆
19、渠道伙伴的管理
20、代理商分类
21、小组讨论，渠道伙伴的激励政策-代理商激励政策
22、营销计划，讲解。
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谁曾经选择我们提供的培训服务： |
自１９９９年以来，我们先后为超过10000多家的企业提供过会员、公开课和企业内部培训服务，他们分别是诺基亚、爱立信、阿尔卡特、HP、约克、科勒、飞利浦、DHL、诺和诺德、SEW、上海通用汽车有限公司、霍尼韦尔高分子材料（中国）有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、朗讯科技、伊莱克斯电器（中国）有限公司、惠而普家用电器有限公司、一汽丰田汽车销售有限公司、汉高股份有限公司、TCL 集团股份有限公司、三洋制冷、中化、中石化、中海油、中国电信、网通、联通、核工业总公司、航天科工集团、航天科技集团、建设银行、招商银行、中建国际、中青旅、中外运、海南航空、上海大众、一汽丰田、宇通客车、中信证券、华为、大唐电信、联想集团、北大方正、东软集团、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、中关村科技、大田集团、赛特集团、亨通集团、国泰集团、珍奥核酸、三元牛奶、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、SOGO、中原地产、戴德梁行、万科、华润置地、金地、同仁堂、康恩贝药业、双鹤药业、协和药业、仙琚药业、多维药业、万东医疗、北科医疗、惠好医疗、大北农集团、中牧股份、兆龙饭店、国宾酒店、黄龙酒店等世界500强公司和国内成功企业……涵盖ＩＴ、软件、仪表、医药、建筑、地产、制造、汽车、石油、机械、信息技术、家电、零售、金融保险等30多个行业领域、分布于全国各个省市，其中不乏引人瞩目的世界500 强和优秀的中国企业。
更多见—“我们曾经服务的客户”
七年来，我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的各个方面。灵活、互动的小班现场授课形式也充分保障了培训效果。
详细见—“博思企业大学管理培训学院” “博思企业大学营销培训学院”
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