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博思嘉业培训专家系统之三：《对卓越的投资—销售技能提升系列培训计划》

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序	课程名称	时	培训目标	课程大纲	培训对象
1	高效市场营销管理	2天	培养专业的营销意识和理念，掌握有效的营销管理技能与方法	市场竞争分析与管理营造持续性的竞争优势营销战略的选择与制定怎样制订市场营销计划与方案如何进行有效的市场推广	中高层营销管理人员、市场运作与管理人员、企划人员
2	新面向绩效的销售管理— 如何管理销售业务与团队	2天	明确作为销售经理应该担当的职责，掌握进行销售业务与团队管理的技能和方法	销售经理三大任务与六项职责构建和使用销售管理平台销售流程管理与控制成功销售管理的RAC模式打造高绩效销售团队有效评估和指导销售人员业绩	企业中高层销售管理人员
3	共销售骇客— 专业销售技巧训练	2天	提升销售人对销售工作的认知及专业能力，使其更具信心面对市场挑战。	成功销售拜访的步骤强而有力的专业销售开场白客户需求信息的挖掘打动客户内心的产品展示技巧处理客户异议的方法与技巧缔结结销售协议，获得顾客承诺	销售人员
4	成功商务谈判技巧	2天	揭示商务谈判中的基本原则及行为模式，清楚了解商务谈判中常用的工具，掌握商务谈判中常用的方法和技巧	销售与商务谈判的区别成功商务谈判者应具备的能力角色扮演：什么是成功谈判成功商务谈判的六大原则如何把握商务谈判的进程	销售人员
5	大客户销售实务	2天	学会制定其跟踪战略掌握大客户业务发展策略及方法，了解大客户销售团队管理技巧。	大客户销售与一般销售的区别大客户销售代表价值的分析分析大客户，确认有关对象制定战略性的销售行动计划如何提升对大客户的价值贡献与大客户关系分析及发展策略	重点客户、关键客户销售人员、客户服务人员

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