高端产品利润恢复战略

在成本高涨与销售成本趋高双重压力下，以及经营风险的升高，企业必须要增强自身造血能力，而其中最为关键的部分就在于通过产品系列运作来拉高利润，当然这与单纯的提高产品价格是有很大区别的，但是，产品价格整体必定是逐渐走高的，经过05年一年的转折过渡，在06年空调产品必定会继续走高端路线，主推高端产品成为所有的空调品牌销售工作的一个基本核心点，并且大家会逐渐发现所有品牌的产品线都将走向系列化、清晰化，在每个功率段上，性价参数形成高、中、低三个组合，销售重心自然转移到主销利润机型，在06年任何一个品牌的每个层面销售作战书的第一条，必定就是关于高端利润产品的销售总结与计划。

渠道深度变革战略

首先，这里的渠道包括内部渠道与外部渠道，并不是单纯指外部渠道。对于空调来说，渠道就像是人体的动脉，直接关系到企业运营质量，淡季吸纳资金抢占渠道是空调业多年来不变的规矩，但是这个规矩正在遭受严峻的挑战，首先，家电连锁市场份额俱增，但是它是占用上游渠道资金，而不是贡献资金，其次，传统渠道由于受到家电连锁的冲击以及经营环境的恶化而出现大面积逃往现象，最后一点，目前相当部分代理商营销思想还处于暴利时代思想，自身抵抗风险能力相当脆弱，同时，我们注意到山东澳柯玛工贸公司与湖北格兰仕公司的出现，美的06年营销策略中的“细分市场 实体经营”也有这方面意思，所以，得出一个结论，06年空调代理商资源将成为各大品牌激烈争夺的稀有资源，联营合作公司必定成为主要模式。

区域分疆巩固战略

随着区域共享率的逐渐加大，必定在区域分割上进一步深化巩固，这里面涉及到一个关键的方面就是三四级市场运作，我们都知道05年度的三四级市场呼声达到了前所未有的高潮，但是实际上真正进入三四级市场运作的道路仍然漫长，呼声代表决心，代表意志，但并不是一定能做到，这是两个概念，然而，让我们看到希望的是目前在一些经济发展的区域，运作三四级市场已经成熟，例如，胶东半岛东部，江苏南部，浙江东部，广东沿海地区等，同时，随着区域经济的发展，以往按照行政单位划分销售区域的做法，已经被打破，这一点从06年度美的、志高、奥克斯等各大品牌的大区设置中可以得出这个结论，因此，我们可以得出06年区域发展的两点，部分经济发达区域运作三四级市场已经成熟，上游制造商的分支机构将会随着经济重心的不均衡而随之改变相关职能。

高素质综合市场人才战略

如果我们将所有品牌的分公司层面划出一个面，将属于市场功能的部分职能全部拿出来，无论有没有这个部门，但是，大家可以发现，市场职能缺位是相当普遍的现象，然而，06年空调大战，市场运作必定成为各个品牌应对市场变化提升自身品牌价值最为有效的手段，因此，我们推测06年，高素质综合市场人才将成为行业内的香饽饽，实际上，从目前各个品牌披露信息看，基本上思路也是如此。

精细系统战略

在空调企业的价值链当中，价格是个非常关键的因素，市场自然条件下，当空调产品销售价格低于市场平均价格时，资金流速会加快，但是利润会变小，反之资金流速变慢，但是利润会变大，在06年产品价格必定上走的前提下，必定要加速资金流速，直接表现出来就是提高销售，加速周转，降低资金占用，这是一个精细系统战略。在06年度格兰仕空调营销策略中，提出“动态竞争 体系致胜”，也就说明了这个意思。

精细化系统战略，当产品利润走低以及大环境恶劣的前提下，提高自我造血能力的有效方法，通过企业采购、生产、管理、销售、服务等环节的紧密合作，流程清晰，政令畅通，提高企业内部组织运行效率与质量，从而达到提升企业适应环境能力的目的。